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이미지 집합 환급 국제 비즈니스/무역 협상
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학습자료
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학습기간

학습개요

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연관과정

과정소개

강의 주요내용&특장점

 

학습목표

ㅇ 국제 비즈니스/무역 협상의 핵심 원리 및 프로세스 학습
ㅇ 상황별 협상 전략과 대응 스킬 습득
ㅇ 모의 협상 실습, 사례 분석 및 토론을 통한 실전 상황 대비

학습대상

ㅇ 해외 영업 기획, 해외 시장 진출 전략, 국제 조달 관련 부문 실무자
ㅇ 해외 프로젝트 수주 업무, 해외 영업, 외자 구매, 해외 마케팅 실무자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
국제 비즈니스/무역 협상의 이해
  • 국제 비즈니스/무역 협상 원리
  • 국제 협상이 어려운 이유?
  • 국내 협상 vs 국제 협상 차이
  • 국제 협상 문화 [실습] 협상자 진단
1일차
09:00~18:00
국제 비즈니스무역 협상 준비하기
  • 성공적인 국제 협상을 결정하는 핵심 요소
  • 협상 전 반드시 알아야 할 것들
  • 성공적인 협상을 위한 전략적 접근 방법
  • 국제 비즈니스 계약의 이해 [실습] 국제 협상의 모의 협상
단계별 성공적인 국제 협상 전략
  • 실전 국제 비즈니스 협상 프로세스 [사례 분석] 국제 협상 전략
  • 상황별 성공적인 협상 전략과 대응 전술
  • 효과적인 협상 커뮤니케이션스킬 [실습] 협상 스킬을 적용한 모의 협상
2일차
09:00~18:00
성공적인국제 비즈니스 협상가의 조건
  • 성공적인 국제 비즈니스 협상가의 조건 [토론] 국제 비즈니스 협상 토론 [실습] 협상가의 조건을 응용한 모의 협상
연간 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
28-29 가산 13-14 가산 5-6 가산
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