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B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!
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이미지 이러닝 모바일 B2B 영업전략, 숨어 있는 고객가치를 찾아라!
교육비
80,000원
학습시간
17시간
학습기간

학습개요

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과정소개

강좌소개

 본 과정은 전 세계 수많은 세일즈맨들이 활용하고 있는 문제 해결을 위한 제안 영업 프로세스인 솔루션 셀링(고객이 겪고 있는 문제를 진단, 근본 원인 파악, 해결책 제시)에 대한 구체적인 실천 방법론을 담고 있다. 솔루션 세일즈에 대한 이해에서 B2B 솔루션 영업에 대한 이해, 영업 스킬 습득, 가치 기반 영업, 협상스킬 및 프레젠테이션에 이르기까지 영업현장에서 이루어지는 솔루션 셀링의 방법론을 영업현장에 맞게 구체적이고 체계적으로 제시한다.

학습목표

1. 솔루션 셀링과 가치 기반 영업기법의 필요성을 이해할 수 있다.
2. 고객 대응 Framework의 이해, 고객의 전략, 고객의 Needs를 파악하는 방법을 알 수 있다.
3. 경쟁전략 Framework, 경쟁전략 수립원칙을 이해할 수 있다.
4. 영업 프레젠테이션를 작성하고 발표 및 전달하는 스킬에 대해 이해할 수 있다.
5. 원칙에 의한 협상의 이해와 적용 및 계약서 관련 스킬에 대해 이해할 수 있다.

학습대상

- 영업/마케팅 부서에 근무하는 임직원
- 솔루션 영업전략 구축을 통한 성과향상이 필요한 직장인
- 영업 제안 및 프레젠테이션 능력 향상이 필요한 직장인

학습내용

1. 솔루션셀링의 이해
2. 솔루션 셀링의 적용
3. 솔루션 셀링의 도구
4. 고객 대응 framework의 이해
5. 고객 Needs의 파악
6. 고객 대응 Framework의 적용
7. 대고객 관계의 이해
8. 대고객 관계의 형성
9. 가치 기반 영업기법
10. 영업 프레젠테이션의 내용 작성
11. 영업 프레젠테이션의 발표 및 전달
12. 경쟁전략 Framework의 이해
13. 경쟁전략 수립원칙
14. 원칙에 의한 협상의 이해
15. 원칙에 의한 협상의 적용
16. 계약서 관련 스킬의 이해와 적용

학습방법

web 및 모바일 병행

학습목차

  • 01.솔루션 셀링의 이해
  • 02.솔루션 셀링의 적용
  • 03.솔루션 셀링의 도구
  • 04.고객 대응 Framework의 이해
  • 05.고객 Needs의 파악
  • 06.고객 대응 Framework의 적용
  • 07.대고객 관계의 이해
  • 08.대고객 관계의 형성
  • 09.가치 기반 영업기법
  • 10.영업 프레젠테이션의 내용 작성
  • 11.영업 프레젠테이션의 발표 및 전달
  • 12.경쟁전략 Framework의 이해
  • 13.경쟁전략의 수립원칙
  • 14.원칙에 의한 협상의 이해
  • 15.원칙에 의한 협상의 적용
  • 16.계약서 관련 스킬의 이해와 적용

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