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학습자료
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학습기간

학습개요

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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ영업 전략 수립으로 판매 목표 달성 능력 향상
ㅇ세일즈 리더십 및 코칭의 개념을 통해 부하 훈련 및 육성 역량 강화
ㅇ판매력 강화를 위한 거래처 관리 능력 제고

학습대상

ㅇ영업, 특판, 영업 관리, 영업 기획, 마케팅, 전략 기획 등 고객 관리 관련 분야 관리자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
영업
관리의 이해
ㅇ영업 환경의 변화와 영업 관리의 중요성
ㅇ영업 관리자의 역할과 역량
   [진단] 관리 역량 진단 및 개선 방안 수립
1일차
09:00~18:00
영업 목표
수립과 전략
구축
ㅇ목표의 구조와 목표 수립의 할당
ㅇ전략 수립을 위한 분석 도구 활용
   [실습] 자사 영업 전략 진단 및 수립
ㅇ자사 영업 역량 및 영업 프로세스 구축
팀웍 구축과
영업 사원
활동 관리
ㅇ영업 활동의 내용과 범위 조정
ㅇ활동 표준화 및 영업 사원 시간 관리
ㅇ팀웍 향상을 위한 회의 퍼실리테이팅 스킬
ㅇ퍼포먼스 리뷰 및 피드백
2일차
09:00~18:00
세일즈
리더십과
코칭 스킬
ㅇ세일즈 리더십
ㅇ세일즈 코칭 기초
ㅇ현장 동행 방문을 통한 코칭 프로세스
   [실습] 동행 방문 코칭 대본 작성 및 실습
ㅇ코칭 문화 구축을 위한 실천 사항
[연간 일정]
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
8-9가산
듀얼
10-11가산
듀얼
14-15가산
듀얼

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