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학습자료
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학습개요

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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ국제 비즈니스/무역 협상의 핵심 원리 및 프로세스 학습
ㅇ상황별 협상 전략과 대응 스킬 습득
ㅇ모의 협상 실습, 사례 분석 및 토론을 통한 실전 상황 대비

학습대상

ㅇ해외 영업 기획, 해외 시장 진출 전략, 국제 조달 관련 부문 실무자
ㅇ해외 프로젝트 수주 업무, 해외 영업, 외자 구매, 해외 마케팅 실무자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
국제
비즈니스/
무역 협상의
이해
ㅇ국제 비즈니스/ 무역 협상 원리
ㅇ국제 협상이 어려운 이유?
ㅇ국내 협상 VS 국제 협상 차이
ㅇ국제 협상 문화
   [실습] 협상자 진단
1일차
09:00~18:00
국제
비즈니스
무역 협상
준비하기
ㅇ성공적인 국제 협상을 결정하는 핵심 요소
ㅇ협상 전 반드시 알아야 할 것들
ㅇ성공적인 협상을 위한 전략적 접근 방법
ㅇ국제 비즈니스 계약의 이해
   [실습] 국제 협상의 모의 협상
단계별
성공적인
국제 협상 전략
ㅇ실전 국제 비즈니스 협상 프로세스
   [사례 분석] 국제 협상 전략
ㅇ상황별 성공적인 협상 전략과 대응 전술
ㅇ효과적인 협상 커뮤니케이션스킬
   [실습] 협상 스킬을 적용한 모의 협상
2일차
09:00~18:00
성공적인 국제
비즈니스
협상가의 조건
ㅇ성공적인 국제 비즈니스 협상가의 조건
   [토론] 국제 비즈니스 협상 토론
   [실습] 협상가의 조건을 응용한 모의 협상
[연간 일정]
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
22-23가산
듀얼
28-29가산
듀얼
9-10가산
듀얼
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