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학습자료
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학습기간

학습개요

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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ글로벌 비즈니스 협상 성공 전략과 대응 방법 학습
ㅇ국제 비즈니스 계약서 검토, 분석을 통하여 국제 계약에 대한 전문 역량 배양
ㅇ해외 영업 담당자 및 주재원의 필요 역량과 성공 조건 학습

학습대상

ㅇ해외 영업, 구매 등 해외 업무 담당자
ㅇ무역 분야 종사자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
해외 영업/
글로벌
비즈니스
실무 이해
ㅇ해외 영업 프로세스 및 단계별 세부 내용
   [사례 연구]시장 조사, 국제 마케팅 전략 수립
ㅇ해외 영업 담당자/주재원의 필요 역량과 성공 조건
1일차
09:00~18:00
글로벌
비즈니스
계약 분석
ㅇ글로벌 비즈니스 계약 절차 및 체크포인트
ㅇ무역 결제, 정형 거래 조건(인코텀즈) 등 주요 조건
ㅇ계약 위반에 대한 대응 전략
ㅇ계약서 개별 조건이 실제 계약에 미치는 영향과 문제점 등
글로벌
비즈니스
협상
ㅇ글로벌 비즈니스 협상 프로세스
ㅇ단계별 성공적인 협상 전략
ㅇ다양한 상황별 협상 전략과 대응 전술
2일차
09:00~18:00
계약 협상과
계약서 분석
ㅇ효과적인 협상 커뮤니케이션 스킬
   [실습] 성공적인 계약 협상
ㅇ국제 비즈니스 계약서 이해
   [실습] 국제 비즈니스 계약서 분석
ㅇ국제 비즈니스 클레임 대응
   [사례] 대표적인 무역 클레임
ㅇ국제 비즈니스에 수반하는 리스크 관리 TIP
[연간 일정]
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
5-6가산
듀얼
1-2가산
듀얼
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