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협상 관리와 공정 거래 하도급법
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이미지 집합 비환급 협상 관리와 공정 거래 하도급법
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학습자료
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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ협상·계약과 공정 거래 하도급법 이해
ㅇ협상 관련 주요 접근 방식 학습
ㅇ협상 준비 단계와 주요 스킬 학습

학습대상

ㅇ구매·자재·물류·SCM 실무 담당자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
계약 형성 ㅇ계약 관련 준비 사항
ㅇ공정 거래 하도급법 이해
ㅇ주요 계약 유형
1일차
09:00~17:00
협상 관련
주요 접근법
ㅇ대외 구매 절차와 협상
ㅇ이해 관계자 간 영향
ㅇWin-Win, Win-Lose, Lose-Lose
ㅇBATNA 최선의 협상
협상
준비 방법
ㅇ비용 가격 평가
ㅇ경제적 요소의 영향과 상업적 현상 이해
ㅇ주요 변수 요인
2일차
09:00~17:00
상업적 협상
ㅇ상업적(이윤 창출을 위한) 협상 이해
ㅇ주요 의사 소통 스킬
ㅇ협상 커뮤니케이션
[연간 일정]
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
19-20가산
듀얼
30-10.1가산
듀얼

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